供應(yīng)鏈管理的核心是什么?

供應(yīng)鏈管理的核心是：對(duì)需求的理解和管控。

供應(yīng)鏈指的是：為滿足需求所設(shè)計(jì)的一系列網(wǎng)狀管理鏈路，而這當(dāng)中，離不開(kāi)的一點(diǎn)是“滿足需求”。

舉個(gè)例子：

蘋果系列產(chǎn)品，復(fù)雜度非常低，一共就那幾個(gè)產(chǎn)品，數(shù)都數(shù)得過(guò)來(lái)，人家現(xiàn)在兩萬(wàn)多億市值。
 

第一層：面向各類型生產(chǎn)時(shí)的物料滿足需求（生產(chǎn)類型包含：樣品，試產(chǎn)，首批量產(chǎn)，穩(wěn)定量產(chǎn)，售后），這邊圍繞得更多是為滿足生產(chǎn)的總成本最優(yōu)的思維。

第三層：面向公司在發(fā)展時(shí)的資金合理利用需求（公司發(fā)展類型包含：新品研發(fā)，業(yè)務(wù)發(fā)展，市場(chǎng)占領(lǐng)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，品牌打造等），此時(shí)供應(yīng)鏈所看重的是“資本運(yùn)營(yíng)的回報(bào)率”的投資思維。

2020年年底，蘋果首次推出基于ARM架構(gòu)的自研芯片M1，憑借優(yōu)秀的能效比以及足夠強(qiáng)大的硬件性能愣是將X86平臺(tái)處理器“虐”了個(gè)遍，同時(shí)脫離了Intel平臺(tái)的束縛。

換句話說(shuō)，蘋果用了大量的人力，物力，財(cái)力，去滿足M1自研芯片的開(kāi)發(fā)和供應(yīng)，是為了滿足成本/產(chǎn)品力/資本運(yùn)營(yíng)三個(gè)層面的需求。

而以上這三個(gè)需求，在各自的層面上來(lái)說(shuō)，都非常有價(jià)值，進(jìn)而必須為此設(shè)計(jì)一系列的管控活動(dòng)。

如果非要舉一個(gè)最直白的例子：就是跟誰(shuí)談戀愛(ài)，比怎么談戀愛(ài)更加重要。。。

如果希望提高這方面的意識(shí)，凱文建議供應(yīng)鏈相關(guān)的人員，可以嘗試一下“產(chǎn)品線經(jīng)理”或者“創(chuàng)業(yè)者”的角色。一旦把自己的位置拔高到這兩個(gè)維度，我相信肯定會(huì)帶來(lái)新的感受。

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• 需求的管控：

當(dāng)確定一個(gè)需求是有價(jià)值的時(shí)候，如果特別有效的管控，個(gè)人的建議是“核心是計(jì)劃”。

“計(jì)劃”除了供應(yīng)鏈相關(guān)的需求計(jì)劃，主計(jì)劃，物料計(jì)劃，庫(kù)存計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃之外。同時(shí)也可以指更廣闊的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，項(xiàng)目管理計(jì)劃，質(zhì)量管控計(jì)劃，銷售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等等。

相對(duì)于采購(gòu)，制造，物流，客戶履約等等的職能，“計(jì)劃”在供應(yīng)鏈當(dāng)中，有兩個(gè)特別重要的特征：信息的匯集和整體決策的生成。

計(jì)劃是供應(yīng)鏈的龍頭，是一個(gè)決策和指揮的部門。正是因?yàn)橛羞@個(gè)特色，計(jì)劃部門的決策的正確性就很大程度決定了后續(xù)供應(yīng)鏈管理活動(dòng)的回報(bào)率。

舉個(gè)例子：

例如聯(lián)想的thinkpad電腦的銷量，大概在2023年的Q2季度有一波10%漲幅，原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類型產(chǎn)品打算在那個(gè)時(shí)候退市，同時(shí)新品開(kāi)發(fā)進(jìn)度沒(méi)跟上。為了能為公司賺到這個(gè)機(jī)會(huì)，計(jì)劃部門就需要提前把預(yù)測(cè)提高，提前通知采購(gòu)部門預(yù)備更多的物料，生產(chǎn)部門預(yù)備更多的產(chǎn)能，物流部門預(yù)定更多的航線和運(yùn)力，客戶履約部門提前通知客戶交期可能會(huì)增加，需要提前下單等等。

計(jì)劃部門的一個(gè)決定：2023年Q2 thinkpad的預(yù)測(cè)提高10%。